Использовать целевой маркетинговой стратегии, чтобы смотреть Вашему бизнесу расти

Маркетинг - Маркетинг - Использовать целевой маркетинговой стратегии, чтобы смотреть Вашему бизнесу расти

Kosilias | Просмотров: 553




Маркетинг-это ничто иное, распространяя информацию о продукте или услуге, для конечного потребителя, который купит его. Целевой маркетинг будет сужение всего рынка на сегменты, для оптимизации рекламных усилий. Маркетинг-это важная функция, которая играет важную роль в управлении бизнесом. Если продукт не продается в нужном порядке и не доходят до конечного потребителя, бизнес потерпит неудачу. Вот почему, маркетинговые стратегии играют решающую роль. В то время как маркетинговый продукт, компания должна решить целевого рынка. Целевой рынок ничего, кроме этой специфической аудитории, к которым изготовлен продукт предназначен для удовлетворения. Целевой рынок-это больше похоже на деление в огромном море клиентов на более мелкие сегменты и через 4 " п " маркетинга (продукт, Цена, место и продвижение) на этом отрезке эффективно для достижения максимальных продаж и прибыли. Целевая маркетинговая стратегия помогает коснитесь той части населения клиента, который, скорее всего, для покупки и использования продукта.

--- 7 функций маркетинга объясняется с соответствующими примерами

Как определить целевой рынок
Вся концепция целевого маркетинга исходит из того, что мы не можем угодить всем! Целевой рынок, в отличие от массового маркетинга не раздавать один продукт на весь рынок.. Вместо этого он выделяет определенный круг людей, к которому продукт должен быть эффективно продаются. Как специалисту по маркетингу необходимо правильно определить целевой рынок и выберите как можно большую прибыль. Для определения целевого рынка придется смотреть на продукт производится и продается. Задать несколько вопросов:

--- Знать преимущества и недостатки интенсивное распределение?

▲что делает этот продукт делать?
▲ кому это полезно?
▲ каких регионах мира будет принимать этот продукт?

Как разделить рынок на сегменты
Для определения конкретной отрасли, рынка в целом должны быть разделены по разным критериям. Это можно сделать следующими способами:

Демографическая Сегментация: этот сегмент включает в себя классификацию клиентов на основе таких факторов, как возраст, доход, Размер семьи, пол, образование, национальность, раса и т. д..

Географическая Сегментация: как мы уже читали выше, что сегментация на основе области имеет важное значение при решении конкретных продуктов, таких как охладители пустыня, шубы, одеяла, зимние сапоги, дождевики и т. д.. климатические условия определяют целевую область.

Поведенческая Сегментация: эта форма сегментация клубы факторов, таких как лояльность к бренду и стоимости качества. Например, несколько ИТ-компаний на рынке свои продукты специально для клиентов, лояльных к их продукции. Опять же, некоторые с целью их крупномасштабного продукты для людей, которые берегут, ценят и готовы выложить дополнительные деньги за ценные куски.

Психографическая Сегментация: этот тип классификации предполагает складчину интересов людей, их образа жизни и личности.

Сегментация Technographic:этот тип сегментации дифференцирует людей на основе технологии их использования. С технологией становятся такой неотъемлемой частью нашей жизни, сегментирование technographic становится все более важным.

Эти пять типов сегментации-это только широкий подход к фрагментирование рынка на сегменты. Даже если учесть, демографически, в ней никто опять придется сегменте рынка. Большинство маркетологов используют сочетание этих видов сегментации, чтобы сузить на наиболее эффективный целевой рынок.

Рассмотрим несколько простых примеров:

Джинсы с низкой талией: продукт питания для модного вкуса молодого, поколения подростков. Таким образом, целевой рынок будет основываться на возрасте от 14-25 лет. Кроме того, демографическая сегментация, также придется учитывать географическое сегментирование, потому что не все страны принимают этот продукт. Арабские страны имеют строгий дресс-код, и такие продукты не будут продавать там.

Косметика: косметика по признаку пола, исключительно для мужчины или женщины, таким образом, сегментирование по признаку пола придется делать. Однако, просто деления рынка по признаку пола не хватает. Образ жизни мужчин и женщин вступают в игру, потому что косметика придет во всех диапазонах и, таким образом, в зависимости от стоимости товара, это потребует психографическая и поведенческая сегментация.

Охладители пустыне: если ваша компания продает кулеры пустыню, но очевидно, что целевой рынок будет чрезвычайно жарких регионах мира, а не в холодных регионах.

Детские товары: продажа детских товаров маркетологи должны сегментировать рынок с точки зрения возрастной группе, но они также должны рассмотреть сегментацию physchographic, потому что продажи будут зависеть от образа жизни родителей. Если родители имеют роскошный образ жизни, они согласятся тратить деньги на детские товары.

Ручной работы то bufori автомобилей: теперь, если вы имеете дело с таких высокопроизводительных машин, как ручной работы, то bufori, Вы не можете это рынок для всех. Он должен быть разделен на основе психографического и поведенческого сегментирования. Географическая сегментация должна считаться, потому что экономически отсталые или развивающиеся страны не будет людей, готовых выложить кучу денег на такие предметы роскоши. Придется определить неприлично богат и рынок им.
Когорта Маркетинга
Что-то еще, что должно быть сделано, прежде чем выбрать целевой рынок когорты маркетинга. Когортный анализ или маркетинг-это то, что является чрезвычайно полезным для существующих предприятий, направленные на повышение продаж. Оно включает анализ клиентской базы и найти общую нить между ними. Это то, что определяет общий опыт людей в определенной группе. Однако, когортный анализ требует хорошего баланса данных для выявления общего фактора.

Цель маркетинговой стратегии ТЕСКО
Целевой маркетинг не ограничивается только новички, но также важно для роста существующего бизнеса. Давайте возьмем пример Южной Кореи сеть tesco магазинов, магазина homeplus. Являясь вторым по величине розничная сеть в Южной Корее (после Е-март), жизнерадостных тонах Теско дела идут хорошо, однако они хотят быть номер 1 розничная сеть. Так какие меры они принимают, чтобы достичь своей цели?

Цель
Увеличение продаж и прибыли

Результаты Исследования
Сеул, Южная Корея офис маркетинга фирма cheil во всем мире, провела исследование Южной Кореи и нашел большинство людей попали под рабочего класса, которые хоть и были деньги, было меньше времени на их руках. Они также выяснили, что этот рабочий класс людей нашли еженедельных задач из продуктовых магазинов громоздким. Их исследование также показало, как пассажиры пожелали они могли бы потратить время более эффективно ожидании своего поезда.

Целевой Рынок
Южно-корейский напряженного, рабочего класса

Вероятной Маркетинговой Стратегии
Чтобы увеличить объемы продаж, логичным решением было бы увеличить количество магазинов, где клиенты могут прийти в ближайшее отделение и магазин. Однако, это потребует много денег. Онлайн-маркетинг был другой вариант. Поскольку большинство южнокорейцев собственные смартфоны, Теско решили придумать что-то уникальное. Они решили взять в магазине вместо для клиентов и придумали совершенно уникальный опыт покупок в интернете путем введения виртуального магазина, на платформе метро в Сеуле (август 2011).

Выполнение Плана
Виртуальный магазин ничего, но, не получив станции метро стены с виртуальной жизнью-размер изображения бакалейные товары доступны на полках супермаркета. Виртуальные экспонаты имеют QR-коды, которые должны быть отсканированы с помощью смарт-телефона (homeplus приложения). Выбранные товары будут доставлены на дом в оговоренное время. Пассажиры едут домой с работы, закупить необходимые продукты от самой платформы, тем самым оптимизируя свое время.

После Анализа
Теско рассматривать увеличение 130% продаж, в течение всего лишь 3 месяцев. Кроме того, клиентская база выросла на 76%. В соответствии с их целью, они стали номером 1 онлайн продуктовый магазин, только с небольшим запасом, разница между ними и Е-Март. Так они принесут больше магазинов для людей, без их создания.

Заключение
Теско начали с когортный анализ, в котором они изучили своих клиентов и обнаружили, большинство из них будет Южно-корейский рабочий класс, который имел деньги, но меньше времени, чтобы делать покупки для бакалеи. Напряженный образ жизни является общим фактором, объединяющим их клиентов. Затем, их целевой рынок стал занят Южно-корейский рабочий класс. Однако, что-то отметить, что сегментация technographic было учтено. Эта стратегия работала в Южной Корее, за пятый от общей численности населения собственных смартфонов. У Теско попытался это в стране, где большинство людей не владеют смартфонов, он потерпел бы неудачу.
Это простой факт жизни, что не важно, как сильно мы стараемся, мы не можем нравиться всем. Нет продукта на рынке, что удалось и никогда не удастся удовлетворить каждого клиента. Таким образом, самое мудрое, что нужно сделать-это сосредоточиться на определенном сегменте или целевого рынка, вкладывая все усилия и деньги на этот потенциал клиентской базы. Как только Вы нажмете наиболее подходящего целевого рынка стратегии продаж продукта начнут стремительно подниматься.


Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Использовать целевой маркетинговой стратегии, чтобы смотреть Вашему бизнесу расти
Использовать целевой маркетинговой стратегии, чтобы смотреть Вашему бизнесу расти