Почему Успешные Владельцы Бизнеса Продают

Финансы - инвестирование - Почему Успешные Владельцы Бизнеса Продают

Anka | Просмотров: 630







В мире слияний и поглощений, как правило, существует несколько сотен сделок в неделю. Хотя многие из многомиллиардных, трансграничные сделки привлечь большую часть освещения в прессе, подавляющее большинство сделок связаны микро - и средних предприятий. Эти операции предполагают слияния, поглощения компаний с привлечением заемных средств, управления выкупа или рекапитализации, и связаны с корпоративного значения от двух до нескольких сотен миллионов долларов.
Есть множество причин, почему владельцы продают свои компании или изучить стратегические и привлечения капитала альтернатив. Существует огромное количество структура интернет-возможностей для размещения различных целей. Владелец (как правило, с консультации опытного М &амп; советник) будет искать структуру, которая наилучшим образом удовлетворяет одному или более из его или ее целей.
Читать далее как мы исследуем мотивы М&амп;как от продавца перспектива. Понимание этого процесса может стать важным шагом для инвесторов в исследования компании, которыми они владеют или подумываете о покупке в. Что происходит с компанией, когда она приобрела часто определяется в подробности выясняли в процессе приобретения слияния/. (Чтобы узнать о другой стороне этих сделок, см. купить сторону М&амп;процесс. )
Почему SellOwners владельцев, которые согласятся продать их компании может быть усталость от ведения бизнеса и искать либо полный или частичный выход. Если предприниматель хочет заплатить 100% от его или ее собственного капитала, привлечения инвесторов, как правило, предлагают более низкую цену приобретения . Это отчасти является результатом значительных трудностей, которые ожидаются в ведении бизнеса после сделки, если владелец не доступен, чтобы помочь с процессом интеграции .
Рекапитализацию, где владелец выходе сохранит миноритарную долю в бизнесе (обычно 10-40%), является более общей структуры. В этом случае выхода владельца есть стимул для увеличения стоимости бизнеса (обычно через неполный усилия). На выходе хозяин все равно выиграет от постепенного уменьшения роли в операции и свободу, чтобы насладиться более спокойные занятия. Как только владелец вышел из игры, объединенная компания будет идти вперед план на месте, чтобы продолжать развивать бизнес как внутри страны, так и за счет приобретений. Кроме того, на выходе владелец большинства увидите ценность его или ее увеличить собственный капитал, если контрольные показатели будут достигнуты. Важно помнить, что большие компании получают высшее оценочными коэффициентами от рынка по сравнению с более мелкими компаниями, отчасти из-за снижения рисков предприятия .
Владелец удалился, возможно, пожелает также конвертировать его или ее собственного капитала в наличные деньги. Это потому, что многие владельцы бизнеса имеют значительный собственный капитал, но большое значение имеет часто значение вложены в бизнес, и так неликвид. Открывая этот капитал через событие ликвидности может снизить риск продавца путем диверсификации его портфеля и позволяет продавцу, чтобы освободить больше денег.
Другой распространенный сценарий предполагает выход пожилой владелец, который испытывает материальные проблемы со здоровьем, или владелец, который может быть слишком стар, чтобы эффективно управлять бизнесом. Такие ситуации часто требуют необходимость быстро найти покупателя. Пока сотрудники по развитию бизнеса стратегического предприятия могут перейти на М&амп;в процесс быстро, крупные компании часто не достаточно быстро реагировать, потому что они тормозятся из-за ряда бюрократических процедур, которые приводят к задержкам (например,. управленческие и одобренных Советом директоров). (Для связанного чтения, см. собственников может быть дело убийц В М&амп;а как большие мальчики купить. )
Покупатель MotivationIn рынке приобретение, частного капитала, как представляется, лучше всего подходит, чтобы быстро заинтересовать владельца, оценки бизнеса и полное приобретение. Достаточно хорошо работать в середине рынка компании может быть приобретена в течение трех-шести месяцев, если обе стороны искренне вкладываются в дело. Это особенно верно, если на выходе акционера бухгалтеры охотно предоставляют годовой и ежемесячной финансовой отчетности, и в случае, если приобретение акций группы уже имеет бухгалтерского учета и юридического аудита команда готова к проживанию.
Семейные споры являются также общий драйвер для приобретения. Супруг или близкий родственник может злоупотреблять активов компании в личных целях, в результате плохой работы компании и низкий моральный дух. Входящие инвесторы могут избавиться от неблагополучных лиц и восстановить хорошие практики управления в бизнесе, а также обеспечить спокойствие продавцу.
Продавец может попытаться продать его или ее компании в оперативных или стратегических целей.
Например, владелец, возможно, пожелает:
Увеличение доли рынка . Крупное приобретение компании присвоен отношениях дополнительной дистрибуции и каналов сбыта или узнаваемого бренда и репутации, что целевой объект может использовать.
Финансировать расширение. Приобретающая компания имеет денежные средства для финансирования нового оборудования, рекламу или дополнительные географический охват, увеличение оперативной след цель.
Привлечение капитала для приобретения. Приобретающая компания имеет капитал или долговые возможности осуществлять накопление играть. Другими словами, он может приобрести ряд более мелких конкурентов и способствовать консолидации отрасли. Цель работает с меньшим количеством конкурентов в отрасли, и имеет доступ к ресурсам своих бывших конкурентов (управление талантами, знаниями и пр. ).
Место лучшего управления. Материнская компания имеет Главное управление, что может повысить стоимость компании в целевых бизнес. Приобретенного бизнеса затем может быть профессиональной (лучше его систем, контролирует Бухгалтерский учет, техническое обслуживание оборудования и т. д.. ). (Для больше информации, см. в разделе Оценка менеджмента компании . )
Диверсифицировать относительно целенаправленной клиентской базы. Небольшие компании зачастую имеют большой процент их доходов, поступающих от одного или сравнительно небольшое количество клиентов. Концентрация клиентов значительно возрастает риск предприятия, потому что бизнес может обанкротиться, если он теряет один или несколько своих ключевых клиентов. Диверсифицированная клиентская база - предположительно с диверсифицированной поток доходов - снижает волатильность приток денежных средств, увеличение стоимости компании .
Диверсификация продуктов и услуг . Добавление дополнительных продуктов и услуг в цель бизнес позволит ему захватить больше клиентов и увеличить объем продаж.
Обеспечить преемственность руководства . Владелец бизнеса не может иметь вложили время и усилия в выявлении и подготовке преемника, требуя продажи бизнеса для того, чтобы убедиться, что он продолжает эффективно работать . (Для больше, см. в разделе создание плана преемственности бизнеса . )
Другие FactorsThe макроэкономическая среда также может стать стимулом для продажи. Подавляющее капитал в U. С. экономики привели к росту цен приобретения . Как таковых, владельцы часто хотят воспользоваться услугой "рынок продавца" и нанять советников для рынка бизнеса по более высоким мультипликаторам. С огромным количеством денежных средств, конкурирующих за приобретение, покупатели (особенно частного капитала) стали гибкость в структурировании сделок в целях удовлетворения существующих акционеров предпочтений и целей. Однако, в то время как рынок продавца предоставляет такие льготы и пособия, если владельцы слишком увлекаться от разумных и справедливых цен для своих компаний, они рискуют взорвать Интернет и терял миллионы долларов .





Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Почему Успешные Владельцы Бизнеса Продают
Почему Успешные Владельцы Бизнеса Продают